Menu

360度业绩增长——企业业绩增长九步法

行业分析 2018-11-06 15:08:21

干咨询有些年头了,这期间有帮助企业做规划的,也有实干的和具有挑战的。当然最难干及风险度最大的,还是莫过于帮助企业进行业绩提升或扭亏为盈。一般的咨询公司不轻易接触这活,即使接触了,也无非是要求企业去干些花大价钱或者大力气的传播或招商这类的活,并寄希望于通过品牌推广来实现业绩提升或扭亏为盈。当然这种方式对于资金链比较丰厚的企业而言是可行的,但对于长期处于亏损的企业来说,资金链原有的捉襟见肘,也就使得企业无法通过此法,来实现业绩增长或者是扭亏为盈了。那么对于这些企业而言,难道就坐以等死了吗!其实未必,笔者在经历众多类似的项目咨询后,发现企业只要掌握一定的管理方法或业绩提升方法,也是可以通过花很少的钱或内部调整来实现企业扭亏为盈或业绩提升的,具体如下:

1、重拾你的信心,你的信心是决定你企业成本的关键。

     “伟大是熬出来的,一个优秀的企业也是熬出来的”。企业主在经营企业时最忌讳的就是丧失信心和丧失斗志。如果领导者都对企业丧失了信心,那么这家企业离破产也就不远了。

 QQ截图20160701112319.png

 所以对于企业主而言,保持信息是非常重要的,因为你的信心可以直接影响下属,并给下属带来希望,切忌自暴自弃。

2、明确你的方向、目标和重心,企业经营最忌讳乱打一气

     做事情最怕没有方向,企业经营也是如此。如果一家企业经营企业时缺乏明确的方向、目标和工作重心时,是非常可怕的。这种可怕主要体现在,一是让企业无法有效认清当前急需解决的问题,使企业留有危机隐患。二是无法让员工有着明确的方向感,让员工做事找不到头绪,摸不着北,导致员工在公司怨声载道。三是会直接影响企业执行力的打造,乱打一通自然也就不存在什么执行力了。

3、设计好业绩提升的具体策略和路径,做事要讲究方法和策略

     做事情要讲究方法和策略,最忌讳企业蛮干、乱干。企业在实现扭亏为盈或提升业绩时。要懂的设计策略,这种策略指的是企业实现业绩增长或扭亏为盈的策略。如企业在经营时发现是由于成本过高而导致的亏损,那么这时企业就可根据企业实际情况来设计具体的成本控制策略。如是由于客户不足而造成的业绩无法提升,那么企业就需要根据自身的市场来设计企业的市场拓展策略了。同时清晰策略的设计加快企业实现扭亏为盈的步伐,总之一句话,就是“磨刀不误砍柴工”。

4、鼓舞好员工的士气,大家理念统一了,心齐了,事也就成功一半了

   执行力的构成,首先是得益于所有员工思想和理念的统一,这种统一不但可促使员工队伍士气的增强,也可促使员工发自原动力的去执行上级的指令。反之,如员工士气非常低落,

就会造成执行力低下和推诿的事情发生。所以,企业在开展业绩提升工作前,应先去鼓舞员工的士气,让员工思想与理念是吸纳统一,心齐了,事情也就成功一半了。

5、坚定你的理念,不被动摇,干成一件事没有不艰辛的

    做事情免不了会遇到一些挫折或是阻碍,做企业也同样会是如此,任何一件事情的成功都是在不断自我挑战中而实现成功的,所以企业主在经营企业时,应坚定信仰,不被短期内的挫折和阻碍所打败。也就这样,企业才能实现良好的业绩提升。

6、持续唠叨的精神,要有不达目的不罢休的韧劲。

    要让员工将每一件事情都执行到位,首要的工作,就是要学会监督和唠叨。企业内琐碎的事情很多,员工免不了的有时候会忘记了这事情或那事情没去执行的。那么对于企业主而言就要学会去订着他们,去监督他们落实。说一遍的时候员工会忘记,说三、五、十遍的时候,员工就肯定不会忘了。所以对企业主而言,要有持续唠叨的精神和不达目的不罢休的韧劲。

7、没钱、花小钱,照样可以干事,切勿等钱办事,坐着等是没用的

    笔者在操作业绩提升项目或扭亏为盈项目时,碰得最多话,就是“这段时间账户上没钱,等有钱在干吧”。很多企业在做事情的时候都寄托于等钱办事,当然有钱肯定是好办事情,但是没钱或钱少的时候也同样能办事,企业经营没钱有没钱的干法,钱少有钱少的干法,不是什么事情都需要等钱来干的。所以对于企业而言,切忌不可抱着等钱办事态度来经营企业,企业等一天就要开支一天,钱没等来,或许此时企业已经倒闭了。

8、善于利用你身边的资源,不花钱,花小钱办大事

  企业在亏损时一般账户上的资金量都不会很大,少量的钱确实使得企业在做事情时会捉襟见肘,但是有些事情有不能不敢,不能坐以待毙。所以在这个时候时,企业主就要学会去利用身边的资源来干事,要学会迈得步伐去找资源为企业进行服务,切不可因为面子迈不开,而放弃那种廉价的资源。

9、不要让自已把自已的门给关上,事情干了总是会有成效的

  笔者在对企业进行咨询时,碰到最大的障碍,是很多企业主经常把自己通往成功的门给关,动不动这个方法不行,动不动那个策略不行,宁可干等也不愿意去做一些尝试,老是存在“一招鲜”的梦想,老是指望通过一个很好的策略或者是创意来实现企业的快速发展,其实这是一种错误的理念与想法。企业业绩的增长是通过点滴累计起来的,而不是完全依托单一的模式实现提升的,所以企业主在经营企业时,应放宽自己的思维,勇于去尝试,只要风险度不高,花的代价不大,都可以去尝试操作,只有这样不断尝试,企业才能快速的迈向成功之路。

   以上是笔者在帮助众多企业进行业绩提升或扭转亏损项目总结,虽未必成体系,但确实是深有感悟。在经过众多企业论证后,发现很多企业的亏损主要是来源于对企业经营思想的认识,笔者将此法整理出来的目的是希望能够帮助更多的亏损企业实现扭亏为盈和业绩增长。