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免费的才是最贵的

行业分析 2018-11-06 15:07:19

今天刚坐下,一曾经服务的客户便电话过来了,听到他聊的哪些事情,话里头似乎今天很高兴。当然听到他说的哪些事情后我也为他高兴,毕竟我曾经为他服务过,帮他做过咨询,今天听到他业绩增长了,一是当初的辛苦没白费,二是当初吵的那架没白吵,三是自己坚持的一些观点现在看来是正确的,因为这些自然的也就为他高兴了好几把。

    很早以前就想写这样的一篇文章,可是由于时间的匆忙性一直没时间去写,拖着,拖着也就发现半年的时间过去了,今天刚好他电话过来也就萌生了写的想法了。免费的是最贵的似乎有点说不通,既然免费怎么会是最贵了?当然有些人也会产生认同的想法,说人情是最贵的但是这涉及到哲学层面,我不是研究哲学的所以也不便去说他,能说的能道的也或许只是我这个行业了,咨询行业!

    做咨询其实挺多年的了,说真的我是有点较真的人,本着“收人钱财、替人消灾”的理念一直做到现在,虽不说成了多少大品牌,知名品牌,但多少也让许多公司产生了一定的收益,有些是从只是一些想法开始做的,有些是发展到了一定阶段开始做的,但多多少少他们都是成长了。原本说,做了这么多年应该是更具有优势了,可实质发现其实根本不是那么回事,其原因是在于这个市场发现了变化,咨询操作的手法也出现了变化。我是一个主张创新的人,按理说时代前进了我们思想应该向前发展,可在深度研究后,个人认为还是应该保持原有的那份执着,不然也对不起说自己常挂在嘴边的这句话了。

    以前谈咨询,甲方企业在充分考评乙方(咨询方)企业的资质与专业度后,便进行合同的签订与项目的款项支付,咨询方在收到款项后即开始工作。但是现如今似乎整个模式有点倒过来,现在很多乙方企业在谈判的阶段就已经直接帮助甲方企业出成果了,似乎在这种模式下更方便了甲方企业,让甲方企业占到了便宜。因为他在没有支付任何费用的情况下即可享受成果的先知权,先了解乙方企业出具的成果。但其实不是这样的,如果你仔细研究下的话,你会发现这种模式其实只是许多乙方企业用“免费模式”在,为甲方企业设一个套而已,这种免费套的设置其核心就是为了促使乙方企业快速的签订合同,达成合作,除此之外没有任何的其它附加意义。如果乙方企业真能够真心诚意的帮甲方企业做一份东西也吧,关键是很多乙方企业无法做到这点,只是为迎合企业想法而做了这份东西,目的只是想促成合作而已。为什么这话要怎么说,其实只要简单的想想也就清楚了。

   乙方企业在帮企业出项目建设时一般是在初次商务洽谈,在初步了解企业的需求时即会给出一份建议书,但通常这份建议书的内容主要以行业扫描、标杆分析及具体要操作的项目模块、时间作业阶段及作业团队构成等内容为主,但是现在已经有部分企业将这种模式进行了改变,在初次商务谈判后就会直接出具体的市场定位啊、品牌定位啊、广告语口号等商业观点,直接给客户看似一些干货的内容,其实说的直接点这不是干货内容。可为什么要这样做了,一是被甲方要求的,二是行业的不规范竞争而引起的,你不出别人的企业会出,自然也就导致出了。这些看似干货的内容其实并不是什么干货,一般做一份报告需要团队一个月的时间才能出具,你想一家企业以2-3天或者1周时间出具商业观点出来,他可能吗,他能有价值吗。显然是没有了。可目前很多甲方企业偏偏热衷于此,也或许正是因为如此乙方也就不得已而为之了。

   如果一家企业仅仅因为免费的,或许是不花钱的就用了,那你想想看这给企业带来的将是什么的后果,这份看似不花钱的报告带给企业的无疑只有两点,一是制约的企业的发展速度,使企业走更多的弯路。二是将企业带入一个错误的竞争方向去,最终致使企业经营失败。那么其实这种免费的带给企业的或许也就是最贵的一种报告了,他是企业的成长机会在做赌注来买这份报告。所以对于企业而言,不要去图那种免费的报告,应更理性的去面对市场的商业关系,你图免费的自然也就会有人投你所好来迎合你,来做这件事情,其实看似便宜了伤的还是自己,毕竟企业要求的是长远。